05. 06. 2026

1. Akademie
2. Průvodce podnikáním

Co je to dropshipping a kdy se vyplatí do něj pouštět?

V tomto článku popisujeme, co přesně je dropshipping a jak funguje. Pokud už to víte a zajímáte se, jak to všechno reálně spustit, vše potřebné najdete v článku Jak začít s dropshippingem krok za krokem.

Dropshipping je jedním z obchodních modelů, se kterým se v e-commerce setkáváme. Jedná se o systém, kdy prodejce nepotřebuje fyzicky skladovat zboží, které nabízí ve svém e-shopu. Funguje tak, že jakmile si zákazník zboží zakoupí, prodejce objedná tento produkt přímo od třetí strany — často velkoobchodníka nebo výrobce — který poté zboží vyšle přímo zákazníkovi. Prodejce tak slouží jako prostředník mezi dodavatelem a koncovým zákazníkem, přičemž profituje z rozdílu mezi nákupní a prodejní cenou. Velkoobchodník bez většího úsilí prodává své produkty a e-shopař si nemusí dělat starosti spojené s logistikou.

Stručná historie dropshippingu

Mohlo by se zdát, že dropshipping je čistě internetový fenomén. Ve skutečnosti jsme se s ním ale mohli setkat ještě před příchodem online světa. Už tehdy tyto principy využívaly společnosti provozující přímý marketing. Nejčastěji formou posílání katalogů a brožur zákazníkům a následného plnění objednávek prostřednictvím třetích stran.

S nástupem internetu v 90. letech 20. století získal dropshipping zcela nový rozměr. Mnohé e-commerce platformy a online tržiště umožnily menším prodejcům snadno vstoupit na trh a nabízet produkty bez nutnosti vlastního skladu. S nástupem pronajímatelných e-shopových řešení, která umožňují snadné založení internetového obchodu, se obliba dropshippingu dále rozšířovala.

Jak funguje dropshipping

Dropshipping je obchodní model založený na spolupráci mezi třemi hlavními aktéry: prodejcem (vlastníkem e-shopu), dodavatelem (často velkoobchodníkem nebo výrobcem) a koncovým zákazníkem. Fyzický pohyb zboží neprobíhá přes prodejce — produkt je posílán přímo z dodavatele k zákazníkovi.

Prodejce (vlastník e-shopu): Vybírá a zveřejňuje produkty, stará se o marketing e-shopu, předává objednávky dodavateli, zajišťuje zákaznický servis a řeší případné reklamace. Komunikuje se svým dodavatelem.

Dodavatel (velkoobchodník nebo výrobce): Stará se o skladové zásoby a jejich dostupnost. Zpracovává, balí a odesílá objednávky získané přes prodejce. Poskytuje informace o dostupnosti produktů a cenových nabídkách.

Koncový zákazník: Vybírá a nakupuje produkty. Zajímavé přitom je, že koncový zákazník ani nemusí vědět, že produkty ve skutečnosti nakupuje u někoho jiného.

Výhody dropshippingu

• Nízké počáteční náklady. Nepotřebujete investovat do zásob — e-shop na Upgates pořídíte od 450 Kč měsíčně a zboží platíte dodavateli až po přijetí objednávky.
• Široký sortiment. Můžete nabízet tisíce produktů, aniž byste je museli fyzicky skladovat.
• Flexibilita. E-shop můžete provozovat odkudkoliv — stačí připojení k internetu.
• Nižší riziko. Nenakupujete zboží dopředu, takže neriskujete, že vám zůstane neprodané na skladě.
• Snadné škálování. Přidání nových produktů nebo dodavatelů nevyžaduje investice do logistiky.

Nevýhody dropshippingu

• Nižší marže. Ve srovnání s tradičními e-shopy jsou marže u dropshippingu nižší, protože neodpadají velkoobchodní slevy za větší odběry.
• Menší kontrola nad kvalitou a expedicí. Zboží balí a odesílá dodavatel — pokud udělá chybu, reklamaci řeší zákazník s vámi.
• Závislost na dodavateli. Někdy může být těžké sledovat aktuální dostupnost produktů. Může se stát, že zákazníci objednají aktuálně nedostupné zboží.
• Konkurence. Nízká bariéra vstupu znamená, že stejné produkty od stejného dodavatele prodávají desítky dalších e-shopů.
• Zákaznický servis. I když reklamace fyzicky řeší dodavatel, před zákazníkem za ně odpovídáte vy.

Rozdíl mezi dropshippingem a fulfillmentem

Dropshipping a fulfillment se často zaměňují, ale jsou to dva odlišné modely. U dropshippingu nevlastníte zboží — nakupujete ho od dodavatele až po přijetí objednávky. U fulfillmentu zboží vlastníte, ale skladování a expedici za vás řeší fulfillmentová společnost. Zásadní rozdíl je tedy v tom, kdo vlastní zásoby.

Vyplatí se vám dropshipping?

Dropshipping není pro každého. Než se do něj pustíte, zvažte, jestli odpovídá vaší situaci.

Dropshipping se vyplatí, když:

• Chcete začít s online prodejem bez velké vstupní investice.
• Chcete otestovat nový trh nebo produktovou kategorii, aniž byste riskovali zásoby.
• Máte zkušenosti s online marketingem (PPC, SEO, sociální sítě) nebo se je chcete naučit.
• Jste ochotni investovat čas do výběru dodavatele, zákaznického servisu a optimalizace e-shopu.
• Máte přístup k niché dodavateli s unikátním sortimentem, který není na každém rohu.

Dropshipping se spíš nevyplatí, když:

• Očekáváte „pasivní příjem" bez práce — to dropshipping není.
• Chcete prodávat vysoce konkurenční komodity (elektronika, telefony) s minimální marží.
• Potřebujete plnou kontrolu nad kvalitou balení a doručení.
• Nemáte rozpočet na marketing — bez něj nedostanete na e-shop zákazníky.

Marže a realita dropshippingu v Česku

Videa na YouTube slibují tisíce korun denně „bez práce". Realita je jiná. Dropshipping v Česku funguje, ale je důležité mít reálná očekávání.

Typické marže u dropshippingu se pohybují kolem 10-30 % z prodejní ceny. To je méně než u tradičních e-shopů, kde si prodejce nakupuje za velkoobchodní ceny s výraznější slevou. Po odečtení nákladů na marketing (PPC, SEO), platební bránu a provoz e-shopu vám zbude v lepším případě 10-15 %. Realisticky spíše 5 %.

Co rozhoduje o úspěchu:

• Výběr niché. Čím specifičtější sortiment, tím menší konkurence a vyšší marže.
• Kvalita marketingu. Soustřeďte se na SEO, PPC a budování značky. Samotný e-shop s obecnými produkty nestačí.
• Zákaznický servis. Rychlé odpovědi, transparentní podmínky a profesionální komunikace budují důvěru a opakované nákupy.
• Spolehlivý dodavatel. Doba dodání, kvalita zboží a komunikace s dodavatelem přímo ovlivňují vaše recenze a reputaci.

Je dropshipping legální?

Ano, dropshipping je v Česku zcela legální. Jedná se o standardní obchodní model. Existují ale právní povinnosti, na které musíte myslet:

• Živnostenské oprávnění. K provozování e-shopu potřebujete platný živnostenský list.
• Obchodní podmínky. Musíte mít na e-shopu platné obchodní podmínky, které odpovídají české legislativě (právo na odstoupení od smlouvy, reklamace).
• Odpovědnost za zboží. I když zboží expeduje dodavatel, před zákazníkem odpovídáte za vady a reklamace vy jako prodejce.
• DPH a daně. Pokud překročíte obrat 2 miliony Kč za 12 měsíců, stáváte se plátcem DPH. U zahraničních dodavatelů řešíte i celní povinnosti.
• GDPR. Zpracováváte osobní údaje zákazníků — musíte dodržovat pravidla ochrany osobních údajů.

Jaké nároky by měl splňovat dodavatel pro dropshipping

Spolehlivý dodavatel je základ úspěšného dropshippingu. Na co se zaměřit:

• Datový feed (XML/CSV) pro automatický import produktů do e-shopu.
• Rychlá expedice — ideálně do 24–48 hodin od přijetí objednávky.
• Transparentní komunikace o dostupnosti, cenách a podmínkách spolupráce.
• Kvalitní produktové fotografie a popisky, které můžete použít na e-shopu.
• Jasná pravidla pro reklamace, vrácení zboží a řešení problémů.
• V případě potřeby možnost brandingu zásilek (vlastní logo, faktura).

Vždy si objednejte vzorky, než začnete prodávat. Ověříte kvalitu zboží, balení i dobu dodání.

Marketing dropshippingového e-shopu

Bez marketingu neexistuje úspěšný dropshipping. Vaše hlavní kanály budou:

• PPC reklama (Google Ads, Sklik) — nejrychlejší cesta k prvním objednávkám, ale stojí peníze.
• SEO — dlouhodobě nejlevnější zdroj návštěvnosti, ale vyžaduje čas a kvalitní obsah.
• Srovnávače zboží — Heureka, Zboží.cz, Glami. Upgates generuje feedy automaticky.
• Sociální sítě — Facebook, Instagram, TikTok. Zvláště efektivní pro vizuálně atraktivní produkty.
• E-mail marketing — udržování vašich zákazníků v obraze o novinkách a slevách. Můžete využívat také affiliate marketing.
• Nákladově efektivní může být i influencer marketing.

Dobře si zjistěte, kde se vaše cílová skupina pohybuje, a investujte do kanálů, které přináší měřitelné výsledky. Důležité je sledovat návratnost investice (ROI) a průběžně optimalizovat — ideálně pomocí A/B testování.

Časté otázky o dropshippingu

Co je dropshipping a jak funguje?

Dropshipping je obchodní model, kdy provozovatel e-shopu prodává produkty, které fyzicky neskladuje. Po přijetí objednávky ji předá dodavateli (velkoobchodníkovi nebo výrobci), který zboží odešle přímo zákazníkovi. Prodejce profituje z rozdílu mezi nákupní a prodejní cenou.

Vyplatí se dropshipping v roce 2026?

Záleží na vaší situaci. Dropshipping se vyplatí, pokud máte přístup k niché dodavateli s kvalitním sortimentem, jste ochotni investovat do marketingu a zákaznického servisu. Není to „pasivní příjem" — vyžaduje aktivní práci na budování e-shopu a značky.

Jaké jsou marže u dropshippingu?

Typické marže se pohybují kolem 10–30 %. Po odečtení nákladů na marketing, platební bránu a provoz e-shopu je čistý zisk na objednávku nižší než u tradičních e-shopů. Klíčem k vyšším maržím je specifický sortiment a silná značka.

Jaké jsou hlavní výhody a nevýhody dropshippingu?

Výhody: nízké vstupní náklady, žádné riziko neprodaných zásob, flexibilita, snadné škálování. Nevýhody: nižší marže, menší kontrola nad kvalitou a expedicí, závislost na dodavateli, vysoká konkurence.

Je dropshipping legální v ČR?

Ano, dropshipping je v Česku zcela legální. Potřebujete živnostenské oprávnění, obchodní podmínky odpovídající české legislativě a musíte dodržovat práva spotřebitele (reklamace, odstoupení od smlouvy).

Jaký je rozdíl mezi dropshippingem a fulfillmentem?

U dropshippingu nevlastníte zboží — nakupujete ho od dodavatele až po přijetí objednávky. U fulfillmentu zboží vlastníte, ale skladování a expedici za vás řeší fulfillmentová společnost.

Jak najdu spolehlivého dodavatele?

V Česku hledejte na oborových portálech a B2B veletrzích. V zahraničí na platformách jako AliExpress, CJdropshipping nebo Spocket. Vždy si objednejte vzorky a ověřte rychlost expedice a kvalitu komunikace.

Kolik stojí začít s dropshippingem?

E-shop na Upgates pořídíte od 450 Kč/měsíc (prvních 30 dnů zdarma). K tomu doména cca 200 Kč/rok a marketing od 3 000 Kč/měsíc. Praktický návod najdete v článku Jak začít s dropshippingem krok za krokem.