Od nápadu k e-shopu: Jak vybrat správný produkt k prodeji?
Rozhodli jste se, že si založíte vlastní e-shop. Skvělý plán! Ale pak přichází ta zásadní otázka: Co vlastně prodávat? Možností je nekonečně mnoho – od ručně vyráběných svíček až po high-tech gadgety. Jenže jak si vybrat správně?
Nechcete přece skončit s hromadou neprodejných zásob nebo v boji s konkurencí, která už má trh dávno pod palcem. Proto je potřeba přemýšlet strategicky. Podíváme se na několik klíčových kroků, které vám pomohou najít produkt, který má skutečný potenciál uspět.
Najděte problém a nabídněte řešení
Nejlepší produkty nevznikají tak, že si někdo sedne ke stolu a řekne si „Hmm, co bych mohl prodávat?“. Úspěšné produkty řeší reálné problémy.
Zamyslete se nad tím, co lidem chybí? Co by jim mohlo usnadnit život? Pokud narazíte na něco, co lidé aktivně hledají, ale nabídka na trhu je slabá nebo nevyhovující, máte v rukou poklad. Představte si, že se věnujete běhání. Všímáte si, že většina běžeckých pásků na mobil jsou buď nepohodlné, nebo neforemné. Co kdybyste přišli s minimalistickým, pohodlným a stylovým řešením? Váš e-shop by mohl nabídnout nejen produkt, ale i komunitu běžců, která hledá kvalitní vybavení.
To, co vás baví, vám dá náskok (ale nestačí to)
Prodávat něco, co vás baví, je obrovská výhoda. Snadno se ponoříte do oboru, rozumíte potřebám zákazníků a víte, co se děje na trhu. Ale jen vášeň nestačí – je potřeba se podívat i na čísla.
- Existují už lidé, kteří podobné produkty kupují?
- Není trh přesycený konkurencí?
- Můžete nabídnout něco navíc – lepší design, lepší materiály, lepší služby?
Milujete kávu? Kdo ne, ale kávu prodává kdekdo. Co kdybyste vytvořili e-shop zaměřený jen na výběrové kávy pro začátečníky? Srozumitelně popsané chutě, doporučení, jak začít a jednoduché startovací sety – tím můžete oslovit zákazníky, kteří by si jinak nevěděli rady.
Trendy jsou lákavé, ale stabilita je klíčová
Asi jste už slyšeli o dropshippingu a e-shopech, které skáčou po aktuálních trendech. Ano, občas se dá slušně vydělat na něčem, co právě letí. Ale je to sázka na nejistotu – stejně rychle, jak trend přijde, může i zmizet.
Dlouhodobě lepší strategií je vsadit na produkt, který má trvalou poptávku, ale dá se na něm stavět něco navíc. Například bambusové kartáčky byly před pár lety obrovský hit. Dnes už jsou běžné a prodává je kde kdo. Ale co kdybyste přišli s personalizovanými kartáčky, které mají unikátní design, nebo rovnou s kompletní sadou pro udržitelnou péči o zuby?
Digitální produkty: Prodej bez skladu, bez starostí
Nechce se vám řešit logistika a skladování? Digitální produkty jsou skvělou alternativou. E-knihy, online kurzy, šablony, fotografie, hudba… možností je hodně. Výhoda? Jednou vytvoříte a prodáváte znovu a znovu. Pokud jste zruční ve Photoshopu, můžete prodávat designové šablony na svatební oznámení. Stačí vám pěkný e-shop a marketing – zákazníci si je stáhnou sami, takže nemusíte řešit ani expedici.
Jak si ověřit, že váš nápad bude fungovat?
Než se pustíte do velkých investic, otestujte, jestli o váš produkt bude zájem.
- Založte jednoduchý web nebo e-shop s předobjednávkami.
- Dejte produkt na sociální sítě a sledujte reakce.
- Zkuste reklamu s nízkým rozpočtem a sledujte, kolik lidí klikne.
Pokud vidíte, že lidé mají zájem, máte potvrzeno, že jdete správným směrem.
Tak co, už máte jasno?
Výběr správného produktu pro e-shop není o tom najít jakýkoli produkt, ale ten správný produkt. Zaměřte se na něco, co lidem usnadní život, vyřeší problém nebo jim prostě udělá radost. A hlavně – o čem budete rádi mluvit a co vás bude bavit prodávat.
A pokud už máte svůj nápad, ale nevíte, jak ho dostat online? S Upgates si můžete snadno vytvořit vlastní e-shop bez technických znalostí. Zkuste si to nezávazně a začněte prodávat!
Chci si taky vytvořit e-shop
